@MarieGuyomarch3
La quête d’une consommation responsable et l’essor de la conscience écologique ont permis à certains acteurs de l’économie circulaire d’émerger. Ainsi, plusieurs marques de seconde-main tirent leur épingle du jeu sur les réseaux sociaux, et tout particulièrement Instagram. Un succès qui repose notamment sur un storytelling engagé, une esthétique soignée et une communauté unie par des valeurs partagées.
Visibrain, l’outil de veille des réseaux sociaux, analyse les communications social media des leaders de la seconde-main sur Instagram. Analyse effectuée entre janvier et août 2024.
Avec 1,1 million de posts, la seconde-main a le vent en poupe sur Instagram
Sur Instagram, les hauls seconde-main sont en vogue. Livres, mobiliers, appareils électroniques, maroquineries ou vêtements sont au centre de l’attention de ces hauls. Ainsi, le hashtag #secondemain cumule plus de 1,1 million de publications sur Instagram, soit 13 fois plus que sur TikTok.
Mais quelles sont les marques qui s’imposent derrière cette tendance ?
Seconde-main : Vestiaire Collective, Imparfaite et Leboncoin sont les marques les plus influentes sur Instagram
La marque française Vestiaire Collective se révèle être, de loin, la plus influente sur Instagram avec 570 974 likes cumulés sur la période analysée. Elle est suivie d’Imparfaite et de Leboncoin qui complètent le top 3. Vinted, Momox, OMAJ, BackMarket et Beebs ferment les portes du classement.
- Vestiaire Collective : 570 974 likes
- Imparfaite : 60 751 likes
- Leboncoin : 31 262 likes
- Vinted : 28 413 likes
- Momox France : 5 879 likes
- OMAJ : 5 032 likes
- BackMarket : 2 868 likes
- Beebs by Kiabi : 2 677 likes
La stratégie de Vestiaire Collective sur Instagram
En se hissant sur la première marche du classement d’influence, la marque de mode de seconde-main se distingue en adoptant une stratégie social media pointue. Entre expérience client, marketing d’influence et touche d’humour, le feed de Vestiaire Collective est construit méthodologiquement.
Vestiaire Collective à l’écoute des freins de ses consommateurs : sa réponse avec sa série « Real or Fake »
L’achat d’une pièce de luxe de seconde-main, bien que de plus en plus populaire, peut susciter certaines hésitations chez les consommateurs. Parmi les freins les plus fréquents, l’authenticité de l’article est souvent la principale préoccupation. Avec les nombreuses contrefaçons qui se répandent, même en achetant auprès d’un revendeur réputé, la crainte d’acquérir une copie demeure.
Pour répondre à cette crainte, Vestiaire Collective a imaginé une série d’épisodes « Real of Fake » publiés sur Instagram. En mettant en lumière le soin apporté au processus d’authentification des produits vendus sur la plateforme, la marque apporte une assurance aux yeux de sa communauté. Les nombreuses vidéos suscitent un engagement conséquent : les experts de la marque se mettent en scène, et les contenus atteignent jusqu’à plus de 51 200 likes.
Le marketing d’influence au service de Vestiaire Collective sur Instagram
Sélection de pièces sur la plateforme, unboxing, jeux-concours sont au programme des collaborations avec des créatrices de contenu sur Instagram pour la marque de seconde-main.
La marque travaille avec des personnalités qui gravitent dans l’écosystème de la mode ou du lifestyle, à l’image d’Isabeau De La Tour et ses 648 000 abonnés ou encore Mayadorable (1 million d’abonnés).
Vestiaire Collective manie avec brio l’humour sur Instagram
Au-delà des contenus lifestyle de la marque, Vestiaire Collective surfe aussi sur des contenus à dimension humoristique. « I believe in two things: eating cake and wearing vintage Dior » ou encore « When you told him you like sports but really you’re just here for the outfits » sont deux exemples de montages que réalisent les équipes social media :
Imparfaite capitalise sur la dimension vintage sur Instagram
Le site de seconde-main de vêtements vintage, Imparfaite, occupe la deuxième marche du classement d’influence. La marque se distingue aussi par le nombre de posts publiés. Très active sur le réseau social, elle publie 238 publications, soit 2 fois plus que Vinted.
Avec un soin apporté à la photographie, Imparfaite mise davantage sur la photo que sur la vidéo : plus de 67% de ses posts.
Imparfaite surfe aussi sur des actualités telles que les Jeux Olympiques ou encore la Fête des pères pour valoriser la dimension vintage :
Leboncoin met la décoration de seconde-main à l’honneur
Leboncoin remet la seconde-main au goût du jour sur Instagram grâce à des visuels soignés. Son feed rivalise avec les grandes marques de décoration, bien que toutes les pièces mises en scène soient issues de la seconde-main.
Lampe, fauteuil, bougeoir ou encore vase sont mis en scène sur leur compte Instagram :
